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Business Development Manager
Référence : AFRICSTAFF/SCHIND – MI001
Offre ajoutée le : 2020-04-09
Date expiration : 2020-04-20
Localisation : Douala - Cameroun
Secteur d'activité : Solutions informatiques, réseaux et télécommunications
AFRIC STAFF recherche pour l'un de ses clients, filiale d’un grand groupe suisse spécialisée dans la fourniture et la maintenance des services et solutions Informatiques/Bureautiques/Ascenseurs: Un Business Development Manager Hiérarchiquement rattaché au Directeur Général pays et fonctionnellement au Directeur des opérations, Le Business Development Manager est l’interlocuteur clé des clients grands comptes pour l’ensemble des besoins relatifs aux TIC. Il est en charge de développer l’offre de services, de la promouvoir et d’en assurer sa performance dans sa zone géographique pour asseoir une position de leader sur les marchés y afférents. Il couvrira la promotion et le développement des services suivants : - Infrastructure IT, réseaux et télécommunications - L’installation et la maintenance des Ascenseurs - Services d’infogérance d’impressions De ce fait, il est chargé de définir et de mettre en œuvre une stratégie de développement adéquate. Il devra garantir la profitabilité de son département. Il est à noter que le Bénéfice Net avant Impôts réalisé devra être supérieur ou égal au budget prévisionnel. Dans cette même dynamique, le Business Development Manager aura également la responsabilité de mettre en place une organisation efficace pour sa gestion opérationnelle et celle de son équipe.
Description du poste / Fonctions / Attributions
Garantir l’application et le respect du code d’éthique et de bonne conduite par ses équipes ainsi que des règles de sécurité sur site;
Garantir la performance et la profitabilité de son département en agissant en tant qu’entrepreneur ;
Améliorer de façon continue, son environnement organisationnel notamment :
- L’organisation opérationnelle de son département ainsi que les modalités de pilotage ;
- Sa stratégie de développement à moyen terme
Veiller à la déclinaison de la stratégie global du département au niveau des équipes sous sa responsabilité;
Assurer une veille stratégique de son offre au regard des tendances des marchés couverts ;
Assurer un lobbying auprès des comptes stratégiques ;
Apporter un support business à l’organisation des comptes stratégiques et mener les actions nécessaires à leur développement ;
Animer et gérer de façon quotidienne, les équipes de son département ;
Assurer la montée en compétences de ses équipes ;
Veiller à la bonne réalisation des actions de prospections des comptes stratégiques ;
Être comptable des offres de service de bout en bout, notamment :
- Le pilotage de l’ingénierie des offres techniques en s’appuyant sur les ressources mises à disposition
- La réalisation des offres financières
- La garantie du respect des procédures internes
- Être comptable de la bonne réalisation des activités concernant : La vente, le suivi des ventes, Les recouvrements avec le support de la Direction financière
Initialiser le processus de facturation de son service et ce, conformément aux règles du Groupe et en respect du contrat et de la prise en compte des charges comptabilisées/engagées ;
Communiquer à la Direction Générale, un reporting de ses activités selon la fréquence définie et dans les délais impartis.
Description du profil du candidat
BAC + 4/5 Ecole de commerce ou d’Ingénierie
Minimum de 10 ans d’expérience dans un poste similaire
Compétences comportementales requises
Ingénieur Technico- Commercial, homme ou Femme.
Maitrise des technologies de l’Information et de la Communication
Connaissance de base en gestion, finance & juridique
Aptitude à manager des équipes pluridisciplinaires
Maîtrise des outils MS Office et autres outils de reporting
Mobile, Disponible, Autonome, Communiquant, Rigoureux, Vendeur sont les qualités requises pour ce poste.
Français, parlé & écrit, Anglais serait un plus.